Das Trade Marketing beschreibt einen Teilbereich des Marketings, das heißt der so genannten Absatzwirtschaft, wie das Marketing früher genannt wurde. Aufgabe des Marketings ist vor allem die Vermarktung von Dienstleistung und verschiedenen Produkten. Dies sollte dabei in einer solchen Weise geschehen, dass der Kunde das Angebot als erstrebenswert findet. Auch die marktorientierte Unternehmensführung wird diesem Begriff zugeordnet.
Definition Trade Marketing
Trade Marketing bezeichnet hierbei Marketing, das vom Hersteller auf den Handel gerichtet wird. Dabei spielt die Orientierung am Kunden des jeweiligen Unternehmens die bedeutende Rolle. Die Zusammenarbeit von Hersteller und Handel soll so gelingen, dass die gesamte Wertschöpfung davon profitiert.
Die Aufgaben des Trade Marketing
Das so genannte Trade Marketing ist vor allem für das Erforschen von jeweiligen Wünschen des Handels verantwortlich. Hierbei meint man hauptsächlich die Verbesserung im Bereich des Sortiments und Service, in der Dimension, dass der Kunde den Händler als bevorzugter Lieferant ansehen wird. Die wesentlichen Elemente mit denen sich Unternehmen wie TMS Trademarketing Service GmbH beschäftigen, stellen so:
- das Sortiment,
- die Zusammenarbeit,
- Logistik,
- Verkaufsförderung
- und Umweltkooperation dar.
Mit der Sortimentspolitik als zentrale Aufgabe gilt es für den Hersteller bereits im Voraus einer Produktentwicklung auf die Wirkung und Attraktivität beim späteren Kunden zu schließen und somit ein marktfähiges Verkaufsobjekt zu produzieren.
Die Verbesserung der Zusammenarbeit wird versucht durch ein partnerschaftliches Verhältnis zu erreichen und zu erhalten. Doch wie bereits erwähnt gehört auch ein Teil der Umweltpolitik in diesen Bereich des Marketings. Dazu zählen unter anderem Maßnahmen zur Idealisierung der Verpackung im ökologischen Sinne und auch im Bereich Logistik wird weiter gedacht. Der Lieferservice wird optimiert um die Effizienz zu steigern.
Ziele des Trade Marketing und die Besonderheiten im Handel
Es stellt einen wichtigen Faktor im Unternehmensbereich dar, wie und in welcher Menge Produkte angeboten werden. Viele Unternehmen haben Schwierigkeiten bei der Steuerung dieser Aufgabe, weil insbesondere die Handelsbranche vielfältige und gestreute Produktwünsche aufweist.
Deshalb muss diese besondere Herausforderung durch effektive Konzepte im Bereich des Marketings gelöst werden, dieses Ziel verfolgt das Trade Marketing. Der Handel wird durch strategische Planung und gezielter Marketingaktivität auf die Produkte des Herstellers aufmerksam. Diese Verkaufsförderung begründet sich so auf der Zusammenarbeit zwischen Handel und Hersteller, der beispielsweise durch gezielte Markenbekanntheit, durch das erzielte Image und auch dem Preis das Interesse des Kunden auf seine Produkte steuert.
