Conversion im Affiliate Marketing steigern

10 November, 2013 keine Kommentare »
Conversion im Affiliate Marketing steigern

Fast jeder kennt das Problem: Traffic gibt es über das Affiliate Programm genügend, doch die Conversion Rate ist äußerst niedrig. Es gibt jedoch einige Tipps und Tricks, wie dieser Umstand behoben werden kann. Denn beinahe bei jedem Partnerprogramm ist es möglich, dass an der Conversion Rate etwas geschraubt werden kann und noch Platz nach oben ist.

Verluste vermeiden – Zielgruppen erkennen

Wichtig ist, dass Verluste vermieden werden. Aus diesem Grund ist es ratsam, dass die Landings Pages frei von störenden Verweisen sind, die sehr wohl das Affiliate Marketing beeinträchtigen können. Fremdwerbung wie auch Kundenumfragen oder auch Live Chats dürfen keinen Platz haben. Auf der Homepage selbst sind solche Faktoren äußerst beliebt; auf den Affiliate Landing Pages hingegen sind solche Informationen eher irreführend.

Ebenfalls sollten die Werbemittel optimiert werden. Für jegliche Aktion sollte ein Banner erstellt werden, der auf den Punkt bringt, was den Kunden erwartet. Sollte das Produkt erklärungsbedürftig sein, ist es ratsam, wenn ein Video-Ads gedreht wird, das die Erklärung bietet. Ein weiterer Tipp ist, dass die Landing Pages dezidiert erstellt werden sollten. Es ist wichtig, dass der promotions- wie aktionsbezogene Traffic immer auf den Landing Pages erstellt wird. Leider ist das ein Punkt, der gerne von den Advertisern komplett vergessen und ignoriert wird und oftmals das Grundübel aller Probleme darstellt dahe ist es ratsam die Hilfe von Profis in Anspruch zunehmen.

Die Konkurrenz kennenlernen

Auch die Konkurrenz ist wichtig und gehört immer wieder überprüft. Was macht die Konkurrenz anders – was macht die Konkurrenz besser? Man muss immer wieder den Spruch berücksichtigen: Kenne deine Freunde gut – aber deine Feinde besser! Nur wer weiß, was die Konkurrenz anbietet, kann seine Produkte verändern, anpassen bzw. verbessern. Die Produkte sollten aber nicht kopiert werden. Eine 1 zu 1 Kopie bringt im Regelfall keine gewünschte Wirkung mit sich – sondern den gegenteiligen Effekt. Mit Gutscheinen und Aktionen arbeiten hilft ebenfalls. Sollte bei der Netzwerk-Promotion immer berücksichtigt und eingebaut werden. Ebenfalls sind auch Floskeln wie „kostenloser Versand ab einer Mindestbestellsumme von XX Euro“ äußerst wichtig und sollten zentral platziert werden.

Weitere Tipps und Tricks

Eine weitere Möglichkeit sind die Marketing Roadmaps, die dafür sorgen, dass pünktlich zum Start bereits die Aktionen präsentiert werden. Das bedeutet, dass diese schon vor den Aktionen erstellt werden müssen, sodass sie gleichzeitig – mit dem Beginn – versendet werden können. Eine weitere Möglichkeit zur Conversion Erhöhung ist das Co-Branded bei den Landing Pages. So wird auch der Übergang zwischen den Seiten erleichtert, wenn das Affiliate Logo auf der Landing Page übersichtlich platziert wurde.

Eine weitere Möglichkeit ist die Top Seller Liste. Hier muss das Wissen mit den Partner geteilt werden. Welcher Produkte werden gerne gekauft? Welche Produkte eher nicht? Wie oft war der Newsletter für eine Bestellung verantwortlich? Mit dieser Möglichkeit kann man noch effektiver werden.

Rentner oder werdende Eltern?

Ebenfalls wichtig ist die Zielgruppe. Jeder muss sich die Frage beantworten, welcher Personenkreis überhaupt angesprochen werden möchte. Rentner haben andere Vorstellungen und Ideen als Jugendliche. Werdende Mütter haben andere Interessen als Mitte-40er. Man muss wissen, welche Zielgruppe man ansprechen möchte. Nur so ist es möglich, dass man eine Erhöhung der Präsenz schafft. Die Tatsache, alle ansprechen zu wollen, ist nicht ratsam und auch nicht umsetzbar. Nur wer seine Zielgruppe kennt, kann effektiv vorgehen. Und zum Schluss – eine gehörige Portion Motivation! Es ist wichtig, dass um die Gunst der Publisher geworben wird. Tagtäglich versuchen die Partnerprogramme die Gunst der Publisher für sich zu gewinnen. Und immer wieder muss man sich neu ins Gedächtnis rufen.

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